إذا كنت تبيع لشركات في عُمان، فعميلك القادم غالباً على لينكدإن الآن. مدراء المشتريات والمهندسون ومدراء الموارد البشرية ومدراء المشاريع والرؤساء التنفيذيون في النفط والغاز واللوجستيات والإنشاءات والبنوك يستخدمونه لمتابعة أخبار القطاع وتفقّد الموردين. ومع ذلك لدى كثير من الشركات العُمانية صفحة على لينكدإن فيها شعار وبضعة منشورات قديمة فقط.
صفحة الشركة والحسابات الشخصية
- صفحة الشركة هي حضورك الرسمي: المصداقية، وأخبار الشركة، والوظائف، ومكان يتحقق منه الناس.
- الحسابات الشخصية للمؤسسين والمدراء وفريق المبيعات هي مصدر معظم الوصول والثقة، فالناس يتفاعلون مع الأشخاص أكثر من الشعارات.
أفضل النتائج تأتي عندما يشارك القادة والموظفون محتوى الشركة مع رأيهم الخاص.
١. صفحة شركة تبدو راسخة
- شعار واضح وصورة غلاف تقول ماذا تفعل.
- سطر تعريفي بسيط: ماذا تقدم، ولمن، وأين.
- قسم "نبذة" فيه الخدمات والقطاعات والمواقع والشهادات وبيانات التواصل.
- القطاع الصحيح وحجم الشركة والموقع الإلكتروني والعنوان في عُمان.
- ربط الموظفين بالصفحة في حساباتهم.
٢. حسّن الحسابات الشخصية الأساسية
- صورة مهنية وغلاف مرتبط بالنشاط.
- عنوان يصف كيف تساعد العملاء، لا المسمى الوظيفي فقط.
- نبذة مكتوبة للعملاء: المشكلات التي تحلها، والقطاعات، والخبرة في عُمان والخليج.
- قسم مميز فيه كتيبات أو دراسات حالة أو مقالات.
٣. انشر ما يهتم به صناع القرار
- تحديثات المشاريع: تركيبات وتسليمات منجزة، بإذن العميل.
- الخبرة: شروحات قصيرة لمواضيع فنية ومعايير السلامة ونصائح الصيانة.
- رؤية القطاع: آراء حول رؤية عُمان 2040 والتوطين والاستدامة، بموضوعية واحترام.
- الأشخاص: الترحيب بالموظفين الجدد، والإنجازات التدريبية، وقصص التعمين.
- الفعاليات: المعارض والمؤتمرات وزيارات المواقع.
منشوران إلى أربعة جيدة في الأسبوع تكفي، والصور والفيديوهات من المواقع الحقيقية تتفوق كثيراً على الصور الجاهزة.
٤. تفاعل ولا تكتفِ بالنشر
علّق بعمق على منشورات العملاء والشركاء وقادة القطاع، وهنّئ الناس على مناصبهم ومشاريعهم الجديدة، ورد على كل تعليق. مع الوقت يصبح اسمك مألوفاً لمن يتخذون قرار الشراء.
٥. تواصل بهدف
ابنِ شبكتك مع المشترين والاستشاريين والمقاولين والشركاء في قطاعك. أرسل طلب تواصل مع رسالة قصيرة شخصية، وتجنب عرض البيع الفوري. العلاقات أولاً في عُمان، على الإنترنت كما في الواقع.
٦. إعلانات لينكدإن لأهداف محددة
تكلفة النقرة على لينكدإن أعلى عادة من المنصات الأخرى، لكن الاستهداف دقيق: المسمى الوظيفي والمستوى والقطاع وحجم الشركة والموقع. تناسب عندما تكون قيمة العميل الواحد كبيرة، مثل بيع المعدات والخدمات الهندسية والاستشارات.
٧. قِس ما يهم
المتابعون والإعجابات مؤشرات أولية. المقاييس الحقيقية: زيارات الحساب من الشركات المستهدفة، وطلبات التواصل ذات الصلة، والرسائل المباشرة، وطلبات الاجتماعات، والاستفسارات التي تذكر لينكدإن.
العربية أم الإنجليزية؟
معظم محتوى الشركات على لينكدإن في عُمان بالإنجليزية، لكن منشورات عربية بين حين وآخر، خصوصاً في المناسبات الوطنية أو للجهات الحكومية، تلفت الانتباه. اقرأ المحتوى العربي أم الإنجليزي؟
حوّل لينكدإن إلى مصدر عملاء
تساعد فنار ستار الشركات في عُمان على بناء صفحات قوية على لينكدإن، وتحسين حسابات القيادات، وكتابة محتوى يقرؤه صناع القرار. راسلنا على واتساب لمراجعة مجانية.